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Directeur de comptes principal, Groupe Santé et Innovation Santé Digitale

Banque Nationale

C'est un Contrat job à Montreal, QC publiée le septembre 10, 2020.

  • Vous savez bâtir et gérer des relations avec vos clients et partenaires?
  • Vous êtes une référence en terme de crédit commercial complexe?
  • Vous voulez être un partenaire incontournable pour les gros joueurs du domaine de la santé au Canada?

Le poste de Directeur de comptes principal, Groupe Santé est l'opportunité que vous attendiez!

Une équipe bancaire dédiée exclusivement à couvrir des opportunités offrant un fort potentiel de croissance dans le secteur de la Santé corporative, Santé Digitale et des Sciences de la Vie. Notre plateforme procure des solutions de levée de capital au niveau de transactions de F&A, couverture de fonds d’investissement et capital privé dans le domaine de la Santé, structure de capital de croissance et d’expansion, solutions de gestions de trésorerie et dépôt etc.

À titre de Directeur de comptes principal, Groupe Santé, vous aurez la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients qui vous sera attitré. Les tâches variées et complexes vous permettront de devenir rapidement un guide privilégié dans l’ensemble des projets financiers de vos clients.

Ce poste relève d’un Vice-Président Associé et est situé à Montréal.

Dans votre rôle, vous aurez à :

  • Identifier et développer les possibilités d'affaires dans votre marché, accroître votre clientèle commerciale et établir des stratégies de développement des affaires
  • Réaliser les objectifs d'affaires de votre clientèle en proposant des stratégies financières basées sur un agencement optimal de produits et de services offerts par la Banque
  • Gestion relationnelle d'une clientèle sophistiquée ayant de besoins de financement entre 10 millions à 150 millions, dans des contextes souvent transactionnels
  • Vous assurer de répondre aux besoins évolutifs de la clientèle en adaptant et en optimisant les produits financiers et les approches de vente
  • Négocier les modalités des ententes avec les clients en vous assurant que celles-ci rencontrent les normes de gestion du risque et les critères de rentabilité recherchés
  • Élaborer des plans de ventes et de développement des affaires
  • Seconder le Vice-Président Associé, Groupe Santé, dans l'atteinte des objectifs
  • Saisir et référer les opportunités pour le secteur de marché des capitaux
  • Travailler de concert avec les différents partenaires internes (incluant le Directeur gestion de portefeuille, l’Agent de comptes, l’équipe de Gestion des risques, la Trésorerie, la Gestion privée, etc) et partenaires externes (aviseurs légaux et comptables)
  • Jouer un rôle de leader et participer au développement des membres moins expérimentés de l'équipe
  • Participer activement à différentes activités de réseautage dans le secteur exemples: 5 à 7, conférences, activités-bénéfices ciblés, etc.
  • Le titulaire du poste doit pouvoir identifier les risques inhérents aux activités du secteur Particuliers et Entreprises

  • Selon vos acquis académiques, une expérience minimale de huit ans en développement des affaires et vente dans le secteur financier :

  • Baccalauréat et dix ans d’expérience

  • Maîtrise et huit ans d’expérience
  • Maîtrise du processus de syndication dû à l'envergure des transactions (financement de 10 millions $ à 150 millions $)
  • Bonnes connaissances des logiciels Word, Excel, PowerPoint
  • Expertise approfondie en analyse financière et d’affaires ainsi qu’une compréhension des risques inhérents
  • Forte expérience en crédit commercial
  • Expérience en vente et en développement des affaires
  • Réseau de contacts professionnels établi, un atout
  • Bilinguisme (parlé/écrit) français et anglais

Nous travaillons à demeurer une entreprise inclusive qui valorise tous ses employés. La Banque Nationale se démarque par ses nombreuses initiatives en matière d’inclusion ce qui fait d’elle une des meilleures organisations en diversité au Canada.

Dans le cadre de ses fonctions, le titulaire du poste devra effectuer des déplacements pour rencontrer des clients.
Les candidats retenus devront compléter des tests en ligne au cours du processus.
Veuillez prendre en note qu’un temps minimal en poste (dans la même fonction, le même transit et/ou le même portefeuille) de 3 ans pour cette fonction est demandé étant donné que cette dernière demande une relation constante et directe avec la clientèle. Cette période vous permettra d’acquérir les compétences requises par le poste et bâtir une relation de confiance avec vos clients.